Expanderande inhemsk efterfrågan, textilföretag öppnar nya slagfält på vintern
Aug 26, 2019
Renminbi fortsätter att uppskatta, olika typer av kostnader fortsätter att öka, och exportmarknaden har varit en mardröm, och den inhemska efterfrågan har blivit en livlinje för köpmän. Ursprungligen fokuserad på den inhemska marknaden, jag vill göra bättre och större, marknaden har grävts djupare och djupare. Ursprungligen ville jag bedriva exportverksamhet och jag är angelägen om att pröva den inhemska marknaden.
Även om det inte är vårblomningar, finns det ingen gräs lång örn flyger, men i kylan är företag fortfarande fulla av drömmar. Hur många företag kan dock förverkliga en dröm i denna grymma miljö?
Cui Kai, en partner till Peking University Vertical Management Consulting Co., Ltd. och en oberoende chef för Xinnong Development, ett börsnoterat företag, sa att detta år bara är företagets höst, och nästa år är vintern. Endast företag som är beredda på regnet kan utnyttja möjligheten på den inhemska efterfrågemarknaden. Nu är det bättre med företag som har tappat hjärnan för att förbereda sig för vintern och de kan kompensera det. Tyvärr kan de bara dra sig tillbaka från marknaden.
Är det en dröm eller en riktig export?
"Vi vill komma tillbaka till den inhemska marknaden, men medlen räcker inte." Lu Hao, en försäljningschef för ett privat hemtextilföretag i Shanghai, klagade till reportrar.
Antalet privata företag där Lu Wei är beläget har inte fastställts på länge, men det finns några få siktade hemtextilföretag bland utrikeshandel gjuterier. "Vi har gjort stora ansträngningar för att utveckla vår egen forskning och utveckling sedan det andra året det grundades." Efter flera års investeringar och ansträngningar väntade slutligen andra halvåret 2007 på att blommorna skulle mogna. ”Vi trodde att situationen skulle vara stor under 2008.” Lu sade, ”De flesta företag i vår bransch tillhandahålls direkt av utländska kunder, och de kinesiska företagen producerar enligt samma sak. Men vi kan nu ge initiativet till de utländska kunderna. De fick också sitt godkännande. Men den kraftiga uppskattningen av RMB gentemot den amerikanska dollarn under andra halvan av 2007 gjorde att människors hjärtan plötsligt kalla.
”Kunderna gick bara med på att höja priset med 5% plus 2% av skatterabatten, vilket inte kan kompensera den negativa effekten av växelkursen. Vi bad våra leverantörer att sänka priserna, men resultatet var kvalitetsproblem, vilket ledde till att vi hade utländska kunder. Betala mycket kompensation. "I denna situation tänkte Lu Haos företag återigen på den efterlängtade inhemska efterfrågemarknaden.
Många hemtextilföretag är vana att passivt ta emot utländska designprover. Trots sin avsikt att byta till inhemsk försäljning är de inte bekväma med de produkter som är lämpliga för den inhemska marknaden. En ansvarig person för ett Peking-textilföretag berättade för reportrar att dess produkter främst exporteras till Europeiska unionen. "Det finns höga marknadskrav, och sådana produkter sätts i landet, det finns ingen prisfördel." Lu Yis företag är dock inte oroliga för detta.
På den internationella textilutställningen som just hölls tog Lu Hao-teamet in 190 produktbälten oberoende utvecklade och testade för inhemsk försäljning. ”Återkopplingen på plats är mycket bra. Enligt branschens åsikt är en tredjedel av våra produkter lämpliga för inhemsk försäljning. ”Problemet är dock att trots de rätta produkterna finns det inga pengar.
"Att göra inhemsk försäljning måste ha minst 1 miljon yuan startkapital, inklusive lagerförberedelser, personalsystem etc. Exportprocessen är faktiskt bara från en inventering till en annan, främst till logistik, medan inhemsk försäljning behöver bekämpa marknadsföring , varumärke och shopping. Kanaler. Alla dessa kräver pengar och människor. Och våra pengar investeras i forskning och utveckling. "
Med tanke på det om och om igen fattade Lu Haos företag samma beslut som många textilföretag i utrikeshandeln, det vill säga att det inte är lätt att byta till inhemsk försäljning efter export.
Produktens frestelse, svårigheterna med medel och talangernas lidande kan vara de största problemen som många exporterande företag står inför för att tveka att stå vid dörren till den inhemska efterfrågemarknaden. Lu Hao sa fast: "Vi måste alltid komma tillbaka. När utrikeshandeln värms upp, kommer vi att tjäna mycket pengar efter att vi samlat en viss summa pengar."
Hur stor är den inhemska efterfrågan?
I slutet av intervjun ställde Lu Hao plötsligt reportern en fråga: "Behöver du gardiner?" Reportern sa. Gardiner är de viktigaste produkterna från Lu Haos företag. När han såg reportrarna inte säga några ord suckade Lu Hao omedelbart: "Brittiska människor tvättar ofta inte gardinerna, kastar ett nytt på fjärdedel, men den inhemska marknaden?"
Lu Yis känslor väckte en annan tanke. Vi säger ofta att konsumtionen per capita av vissa produkter i Kina är en bråkdel av världen eller Europa och USA. Därför fastställs att denna inhemska marknad har stor potential att utnyttjas. Men hur stor är den inhemska efterfrågemarknaden nu?
Jin Hongye, en mjukpapperstillverkare som ligger i Suzhou Industrial Park, är hjärtat i Jinguang Group APP (Kina). Investeringsskalan är också betydande. Även om Jin Hongye har skapat ett välkänt toalettpappermärke som ”Qingfeng”, är det relativt sämre för flera brorföretag. Jinguang insiders sa att på grund av bristen på erfarenhet av mjukpapper vid den tiden, kapacitetsutformningen av Jinhongye överträffade efterfrågan på den omgivande marknaden, och pappersprodukter var inte lämpliga för långväga transporter, vilket ledde till den pinsamma situationen för Jinhongye .
Företag som är över- eller antiväntade i efterfrågan begränsas inte till Jinguang. Enligt en kedja i köpmarknadsindustrin öppnar många stormarknader nu aktivt butiker i andra- och tredjedelsstäder. Faktum är att många fastlandsstäder helt enkelt inte har råd med sådan konsumtion. "Dessa butikschefs jobböppningar är en övergång, men hur många av dessa nyöppnade stormarknader på fastlandet kan göra en vinst är en annan sak."
Trots riskerna som förluster försöker företag fortfarande. Eftersom de tror att så länge de fortsätter, med utvecklingen av Kina, kommer framtiden säkert att se hopp. En kedja av insider av snabbmatindustrin sa till reportrar att för några år sedan har deras företags Wuhan-butik gått förlorat, "till och med några butikschefer har ingen användning, för vid den tiden har Wuhan begränsat efterfrågan på snabbmat till detta pris." Tillväxten av Wuhan arbetare, kedjan av snabbmat företag i Wuhans affärsboom.